Почему выручка в бизнесе не растет?

Почему выручка в бизнесе не растет?
Часто слышу от собственников бизнеса "все делаем, пашем крутимся как белка в колесе, работаем 24/7, а выручка растет медленно". Проблема в том, что для роста бизнеса нужно самим предпринимателям менять свои навыки быстрее роста бизнеса. Давайте на примере одного блогера рассмотрим эту тему. Ася готовила вкусные и необычные торты и пирожные. Готовила сначала для друзей и знакомых, потом для знакомых друзей. Однажды решила выкладывать свои ролики в ютуб. Когда нужно готовить 30 пирожных и 4 торта в день наемные сотрудники не нужны. А вот когда заявок в день стало на 250 пирожных и 80 тортов, то уже нужно задумывать об отдельном помещении и соответствующем оборудовании. А также нанимать минимум двух сотрудников. Одно дело распоряжаться своим временем. Совсем другое дело управлять двумя сотрудниками и их временем. Через год канал раскрутился, заказов стало так много, и Ася с мужем решили открыть кафе-кондитерскую. Еще через полгода понадобилась доставка, значит нужен еще персонал. Ася решила, что пора открыть еще одно кафе-кондитерскую. Открыли и весь фокус внимая ушел на новое кафе. Ася перестала успевать контролировать приготовление изделий в первом кафе, качество ухудшилось, клиенты стали уходить. Выручка просела и денег не хватало на обе точки. Основная проблема предпринимателей — это отсутствие готовности к росту. Приготовить 5 эклеров или 1000 штук -разница очевидна. Управлять одним кафе или 15. Также разница очевидна. Бизнес-это постоянные изменения. Если предприниматель не развивает новые для себя навыки, то с чего его бизнесу расти? Управлять двумя сотрудниками это не то, что управлять 20. Не умеете набирать персонал и управлять им-учитесь. Не умеете ставить цели-учитесь, не знаете, как избежать кассовых разрывов – вникайте в управление финансами. И так в каждой компетенции. Если не меняется предприниматель, то и бизнес стоит на месте и не растет. Есть ещё одна причина, по которой бизнес не растет. Когда предприятие начинает приносить более-менее стабильный доход, предприниматели начинают вынимать деньги из своего бизнеса. Понятное дело, хочется себя наконец-то поощрить. Но если бездумно вытаскивать деньги из бизнеса, то бизнес можно потерять. Общаясь с такими предпринимателями, понимаю, что способствует таким действиям:

1.Надоело получать официальную зарплату 25/35/40 тыс. руб.

2.Вторая половинка нервничает: что это за бизнес у тебя такой, что мы не можем нормально отдохнуть в Эмиратах/Таиланде/Тунисе?

3.У самого предпринимателя есть различные желания, на которые также нужны деньги.

4.Опять же дети, цветы жизни, требуют затрат на одежду, из которой быстро вырастают, репетиторы, различные кружки и секции.

5.И еще много причин можно назвать.

И предприниматели ищут схемы вывода свободных денег. Давайте с точки зрения экономики разберем этот момент. Когда мы расходуем деньги на заработную плату сотрудникам, то мы ожидаем получить отдачу в виде выручки. Например, сотрудник продавец от бога, он способен продать даже неликвид. Реальный случай из практики. Одна девушка продавец сумела продать битые горшки для цветов, которые собирались выкинуть и сделала это так мастерски, что к ней в магазин покупатели шли чтобы послушать как можно преобразить ту или иную вещь. Благодаря продавщице бизнес не понес потерь. То есть расход денег в виде заработной платы приносит выручку от действий продавца. Организация оплачивает арендную плату за помещение, в котором производят чайные пары для известных брендов. Продадим продукцию, в стоимость которой вложена и арендная плата, получим выручку. А если выведем часть денег в виде дивидендов собственнику бизнеса, то это выручки не прибавит. Как размышляют предприниматели: один раз вывел немного денег. Вроде хуже не стало. Второй, третий раз вывел деньги. Понравилось быть при деньгах. И не заметил, как появились кассовые разрывы, перестало хватать денег на стандартные платежи. И вроде надо бы вернуть деньги в бизнес, а они уже потрачены. Брать в
займы у других, а там уже условия несколько другие -под процент. Думайте сами, решайте сами что важнее личные - деньги сейчас или постепенно надвигающийся кризис потом.

Бабурина И.

---------------------------------------------------------------------------------------------

Подписывайтесь на телеграмм канал https://t.me/+-l6_bUvsJ-1hZWUy там много полезного